12月7日，中国科大北京医疗健康沙龙在北京落幕。越秀产业基金投资总监郭宇杰博士（0208）和汉腾生物科技商务战略部总监韩玥博士（0308）就医疗健康和创业投资等主题做演讲。
沙龙由中国科大北京校友会组织，在中科院生物物理所进行。
韩玥谈肿瘤治疗与双特异性抗体技术
韩玥博士的演讲为《双特异性抗体在肿瘤治疗中的应用》。她是汉腾生物科技商务战略部总监，曾在Oklahoma State University大学获得博士学位。她分析了恶性肿瘤对人类健康的威胁（特别是中国癌症新发与死亡人数）。目前肿瘤只有手术、放疗化疗、靶向治疗与免疫疗法等有限治疗手段。韩玥博士历数了小分子、生物药、细胞疗法与ADC等主流治疗方式的原理、代表产品、优缺点。随后介绍了三功能双特异性抗体技术平台的分子设计与功能等特性。
双特异性抗体临床前表现有优于同靶点的肿瘤治疗“重磅炸弹”潜质。随后她以肿瘤恶性腹水为例分析了该治疗手段的效果。韩玥也简要介绍了她作为核心成员的汉腾生物的创业经历。她介绍公司有新一代动物细胞培养及重组蛋白药生产技术及双特异性抗体产品线。有临床和研发经验最丰富的双抗团队，期望尽快成长为“一流生物药平台技术型公司 ”
创业家如何与投资人谈恋爱？
郭宇杰博士的演讲分三部分《如何与投资人谈恋爱—融资策略》《投资人看得懂的BP撰写—呈现策略》《华南生物医药产业的转型升级》。
郭宇杰阐述了他对中国生物医药产业的发展趋势的看法：中国生物医药研发投入在不断加大，增速已达全球第一。不过与世界发达国家比，仍有相当的增长空间。风险资本在过去几年聚集加速了中国生物制药的研发进程。而越秀集团将生物医药业视为核心业务，跨界投入已初见成效，已获得良好的回报。郭宇杰简要介绍了越秀产业基金在生物医药行业的投资组合与基金在广州医药投资孵化加速中心概况。
郭宇杰指出：科研、创业与投资都可认为是《不确定世界的理性选择》。而成功的融资（和投资人谈恋爱）重要的是找谁“恋爱”的定位、了解“恋爱”的对象、确定“恋爱”的关系。他还介绍VC（风投）较少谈及风险资本的组织架构和工作模式与投资人通常的专业背景（与思维方式）。通常投资人有产品研发、资本运作与市场销售等三大背景居多。郭宇杰所供职的越秀产业基期待的是募得到、投得完、管得好、退得出。
创业家在和VC“恋爱”时，要注意VC基金的储存续期是否合适？风格与投资逻辑是否匹配？沟通十分顺畅？要善于捕捉投资人的潜台词（例如“意见不太一致”“还要讨论”可能是委婉拒绝的意思）。
要尽可能快速获得VC投资，郭宇杰详细的给出十点建议，包括要尽快找到潜在的领投基金快速突破、谈判节奏如何把握等等。
在有效的展示商业计划书板块，郭宇杰给出了“九宫格”构建块模式，强调要完整覆盖商业的客户、提供的产品/服务）、基础设施与财务生存方案等。他强调商业计划书有多个关键问题必须回答，包括创业准备解决什么痛点问题？独特优势与壁垒何在？市场预期如何？战略目标与实现、管理团队组成与风险规避等等。郭宇杰还推荐了多本创业家的必须书目。
神药不死？创业者的“蜕变”
校友们在提问环节，提出了各种热点问题，例如“白内障看不清？莎普爱思滴眼睛”。有校友询问是否“神药不死，新药不兴”，甚至有校友与嘉宾探讨了“王老吉延寿10%”的临床试验有效性问题。 也有校友询问了仿制药对原研药的冲击；有女生询问宫颈癌疫苗是否要打。有两位创业者当场被允许一分钟介绍创业项目，全场校友分别给出1-10分，，投资人郭宇杰与创业者韩玥提供了专业点评议。郭宇杰提醒创业者“我们不投技术，投资的是团队！”技术专家到创业家要经过痛苦的蜕变。来自元明资本的康恺（0508）则讨教了越秀资本的投资决策之道、投后管理中如何陪伴创业公司成长等话题。
致谢：沙龙在中科院生物物理所进行，感谢生物物理所与王江云（9400）研究员、王天元、刘林等提供的大力帮助！
中国科大北京医疗健康图片花絮
韩玥博士做演讲（0308)
郭宇杰博士做演讲（0208）
认真聆听嘉宾分享的校友
郭宇杰博士回答校友提出的问题
校友向嘉宾提出问题
校友向嘉宾提出问题
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